«Без культа продаж в компании не бывает успешной компании. Без культа продаж в стране не будет успешной страны.»

Глеб Архангельский

Форматы корпоративного тренинга:

1день-8 часов

2дня по 4 часа

2дня по 8 часов

+пост-тренинговое сопровождение

Краткая программа тренинга:

• Общее представление о процессе продажи. Основные виды продаж: продажа, ориентированная на клиента; продажа, ориентированная на товар. Понятие эффективной продажи. Действия, которые необходимо предпринять продавцу для достижения успеха в продажах.
• Подготовка к продаже. Что необходимо знать каждому продавцу на данном этапе. Организационно-техническая, информационная и психологическая подготовка.
• Установление контакта. Формирование первого впечатления: о чем говорят жесты, первые слова и действия. Приемы установления контакта.
• Выявление и подтверждение потребностей. Техника активного слушания. Роль вопросов в работе продавца.
• Представление товара. Отличие свойств и выгод товара. Элементы успешной презентации.
• Приемы работы с возражениями.
• Завершение сделки. Сигналы продаж. Что делать, если клиент «не созрел»? Техника завершения сделки.

Тренинги по продажам на сегодняшний день занимают одно из лидирующих мест среди всех выбираемых работодателем учебных курсов для персонала. Основным ожидаемым эффектом в данном случае является повышение мотивации персонала за счет освоения новых приемов продаж и увеличения лояльности к своей компании. Вопрос повышения качества и совершенствования техники продаж актуален для предприятий всех видов собственности, форм и видов деятельности, ведь реализация комплекса мероприятий по продвижению фирмы к успеху не имеет смысла, если техника продаж и мотивация персонала находятся на низком уровне.  Овладение новыми практическими навыками для улучшения техники продаж лучше всего производить поэтапно. После каждого этапа тренингов по продажам необходимо дать сотруднику возможность применить на практике полученные знания. На первом этапе тренингов по продажам дается общее представление о процессе продажи, ключевых этапах и основных приемах работы. На последующих этапах происходит расширение и углубление знаний, освоение тонкостей и специальных техник эффективных продаж. Прохождение даже одного этапа тренинга по продажам придает сотруднику стимул для применения новых знаний в своей повседневной работе, ведь сразу после прохождения тренингов техника продаж и личная результативность у каждого конкретного сотрудника может улучшиться в 2 и более раза.

Для продолжения процессов личностного и профессионального роста и поддержания достигнутого уровня мотивации персонала в дальнейшем рекомендуется прохождение ряда других тренингов, предлагаемых учебным центром Royalty, таких как тайм менеджмент, техника ведения переговоров, основы НЛП в повседневной практике.

Именно правильное управление своим временем, как личным, так и рабочим, превращает людей из раздраженных, уставших и вечно опаздывающих в позитивно настроенных граждан и успешных работников. Искусство управления временем в этом контексте получило название «тайм менеджмент».Тренинг по тайм менеджменту, предлагаемый учебным центром Royalty, является универсальным, его прохождение рекомендуется всем людям независимо от статуса, занимаемой должности и возраста.  Простота и логичность освоенных в ходе тренинга по тайм менеджменту методов и инструментов управления временем подтверждается эффективностью в процессе их применения на практике. В конечном счете, прохождение тренинга по тайм менеджменту заставляет переосмыслить ценность времени, пересмотреть приоритеты, определить свои жизненные цели. Большинство овладевших навыками  управления временем во время тренинга по тайм менеджменту отмечают повышенную работоспособность, гармонизацию личных отношений и повышение самооценки.